株式会社レピカ
岩井陽介（イワイヨウスケ）
（発表者：取締役　加嶋正洋）
【東京都港区】

かわさき起業家優秀賞

レピカ（repica）とはREchargeable Point Intelligence CArd の頭文字を取った電子マネーのサービスです。
当社の電子マネーは、カード自体にはID情報のみを記録し、残高やその他のデータは全て当社のサーバ側で管理するという方式をとっています。
こうすることで、導入企業には以下のような大きなメリットがあります。

1. テレホンカードのように不正に複製、改竄されたりするリスクを回避できます。
2. 店舗へのカード納品段階（つまり消費者がレジでカードに金額をチャージする前の段階）では無価値のプラスチックの塊であり、店舗における在庫管理や盗難管理の負荷を大幅に軽減できます。また店頭でカードを他の商品と同様に並べてディスプレイできます。
3. サーバに全ての決済データがあるので、店舗でのレジ締めの業務負荷軽減、更にはそのまま会計データやマーケティングデータに活用できます。

4. 顧客囲い込みに高い効果があります。
5. 前受金（＝お客様からのチャージ）や退蔵益（＝未使用カードの利益）が発生し、キャッシュフロー改善効果がある所はこのソリューション導入の決め手ともなる大きな特徴です。

当社のもう１つの事業であるモバイルのメール生成・配信ソリューションと組み合わせることで、決済データとお客様の属性データを紐付けたOne to One での強力なＣＲＭツールとなり、それらサービスをワンストップで提供できる所が当社の最大の強みです。

• 主なターゲット・市場の規模
  米国ではサーバ管理型電子マネー（ギフトカード）の市場規模は既に９兆円に達しています。
  日本と米国の人口比並びに米国での成長スピードを勘案すると、日本でも2011年までに１兆円、2015年までに３兆円の市場規模になると見込んでいます。当社のビジネスはB to B to Cであり、主な顧客ターゲットは、有店舗の小売・流通・サービス業の企業となります。例えば、飲食店、アパレルのブランドショップ、スーパーマーケット、美容院、スパといった業態です。
• 市場での競争力
  電子マネーとモバイルを組み合わせたCRMソリューションをワンストップで提供できるのは当社のみです。

• 実施スケジュール
  ～2009年8月：①代理店制度強化による拡販体制整備、②ギフトカード周辺市場（パッケージング提案、カードデザイン提案）への展開、③付加価値機能の開発（非接触ICカード、モバイル決済等）
  ～2010年8月：①代理店販売比率の拡大、②国内マーケットシェアNo1（20％以上）の確立、③海外市場への展開準備
• 実施場所
  本社
• 実施体制（従業員等）
  2009年1月現在従業員数：26人
  内訳（常勤役員3人、営業社員11人、技術社員7人、技術派遣1人、管理社員4人）
• ビジネス・パートナー
  加賀ソルネット㈱（加賀電子の100％子会社）、㈱アイディーバンク、シエラ㈱、㈱インターネットイニシアティブ、㈱ISAO
• リスクとその管理
  ・競合参入：携帯電話との連携サービスの強化等による差別化
  ・システムトラブル：システム冗長化に加え運用・保守業務は24時間対応の実績がある専門業者に委託
  ・個人情報漏洩：Pマークを2008年10月に取得
  ・法規制：前払式証票法の規制に関する顧客への充分な説明を実施