公益財団法人 川崎市産業振興財団

川崎市産業振興財団は中小企業の情報化や企業交流のサポート、技術・経営情報の提供など地域経済の活性化に寄与しています。

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7月27日(水)開催 営業力強化の着眼点 ~顧客維持・販路開拓のための営業のあり方~

テーマ

 平成28年版中小企業白書でも、成熟段階にある企業にとって最も期待される支援が「販路・仕入れ先拡大」となっている通り、営業強化は多くの経営者にとって大きな課題です。一方でこれを解決するには奇手妙手はなく、基本を徹底することこそ「遠くて近い道」であることも事実です。
本セミナーでは経営者や営業を統括するマネージャーの方を対象に、営業の基本的な考え方、行動とはどのようなものか、現在の営業スタイルの問題点をどのように見つけ出し、如何に解決すべきかにつき、講師の過去の経験に基づきわかりやすく解説していきます。基本的にはB to Bのルート営業での事例を中心としますが、それ以外のスタイルの企業の方にも参考にしていただければと考えます。

内容

1.営業の基本とは
 ・営業の使命と条件
 ・営業の5つのステップと4つのステージ
2.営業の行動分析
 ・行動分析の基本
 ・行動の標準化
3.営業力と意識の強化
 ・顧客への意識、商品知識と提案力
4.顧客維持と販路拡大
 ・予算と差額の読み方
 ・顧客をどう維持しどう増やすか

講師紹介

● 講師:中小企業診断士 齊藤 拓 氏

● 略歴

 大学卒業後、アサヒビール株式会社入社。スーパードライ発売以前の時代からの営業を10年間、次いで本社で購買業務を3年間と「売る」「買う」双方の立場を経験。
これを生かし株式会社タナベ経営にて、営業・マーケティング・購買などのコンサルティングにあたるとともに、東証一部上場企業をはじめ多くの顧客を新規に開拓する。
2016年3月より齊藤コンサルティングオフィス代表。
● 実績
 ・経営支援 製造、卸、建設、配送、サービス(不動産・美容他)等各業種で40社余
 ・研修   営業研修、管理職研修、マナー研修等20社余
 ・講演   金融機関中心に多数実績あり
 ・その他  ものづくり補助金、小規模事業持続化補助金等申請書作成支援実績あり

日時など

● 日 時 2016年07月27日
18:30~20:30
● 会 場 川崎市産業振興会館 9階 第2研修室
● 参加費 1,000円
● 定 員 30名
● 主 催 公益財団法人川崎市産業振興財団
● 共 催 かわさき中小企業診断士クラブ
● 申込方法 E-mailまたはFAXでお申込ください。
■E-mailの場合
以下の項目をご記入の上、次のアドレス宛お申込ください。
セミナー名
企業名
住所
役職
氏名
連絡先(電話番号、FAX番号、E-mailアドレス)
【送付先 E-mail】jinzai*kawasaki-net.ne.jp
*はアットマークをあらわします。
■FAXの場合

こちらの申込書に必要事項をご記入の上、下記番号に送付
【FAX】044-548-4146
● お問合わせ 経営支援課 担当者:村田
公益財団法人 川崎市産業振興財団
TEL 044-548-4141  FAX 044-548-4146
E-mail :murata*kawasaki-net.ne.jp
*はアットマークをあらわします。
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