公益財団法人 川崎市産業振興財団

川崎市産業振興財団は中小企業の情報化や企業交流のサポート、技術・経営情報の提供など地域経済の活性化に寄与しています。

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11月24日(金)開催 価格交渉の基本とノウハウ ~ 得意先のコストダウン要望への対応と増額交渉 ~

テーマ

 得意先との価格交渉に苦労されている経営者や営業ご担当者は、多いのではないでしょうか。言われるまま値引きをすれば採算が合わず、むげに断れば取引を打ち切られるのが怖い。そのうえ、近年は人手不足もあれば配送料もかさみ、寧ろ得意先に値上げを頼まなければいけないのに、どう話を切り出せばいいのかわからない。
 本セミナーではそのような悩みをお持ちの方々に、先ず得意先で皆様に対応する「購買部門」とは、そもそもどのような部署であるかからご説明いたします。それを踏まえて、「値下げ要求にどう対応するか」「増額を頼むときはどうするのか」について、一般論ではなく実践的手順をお伝えしたいと考えています。
価格交渉は売上と利益に直結する、会社の生命線にもなります。「得意先との関係を維持しつつ交渉を進める」ためにはどうするか、ご興味ある方は是非お越しください。

内容

1 発注担当者の心理とは
(1)発注担当者の立場
(2)発注担当者の心構え
(3)値引き要請の具体的手順

2 値引き要求をされた場合には
(1)その場でどう対応するか
(2)具体的な交渉の進め方
(3)Yes ButとGive&Takeの考え方

3 こちらから増額要求をする場合には
(1)交渉に当たっての準備
(2)具体的な交渉の進め方
(3)交渉に際しての心構え

講師紹介

● 講師:中小企業診断士 齊藤 拓 氏

● 略歴

 大学卒業後、アサヒビール株式会社入社。スーパードライ発売以前の時代からの営業を10年間、次いで本社で購買業務を3年間と「売る」「買う」双方の立場を経験。これを生かし株式会社タナベ経営にて、営業・マーケティング・購買などのコンサルティングにあたるとともに、東証一部上場企業をはじめ多くの顧客を新規に開拓する。
2016年3月より齊藤コンサルティングオフィス代表。

●実績
 ・経営支援 製造、卸、建設、配送、サービス(不動産・美容他)等各業種で40社余
 ・研修   営業研修、管理職研修、マナー研修等20社余
 ・講演   金融機関中心に多数実績あり
 ・その他  ものづくり補助金、小規模事業持続化補助金等申請書等支援実績あり

日時など

● 日 時 2017年11月24日
18:30-20:30
● 会 場 川崎市産業振興会館10階 第4会議室
● 参加費 1,000円
● 定 員 30名
● 主 催 公益財団法人川崎市産業振興財団
● 共 催 かわさき中小企業診断士クラブ
● 申込方法 E-mailまたはFAXでお申込ください。
■E-mailの場合
 以下の項目をご記入の上、次のアドレス宛お申込ください。
 セミナー名
 企業名
 住所
 役職
 氏名
 連絡先(電話番号、FAX番号、E-mailアドレス)
【送付先 E-mail】jinzai*kawasaki-net.ne.jp
        *はアットマークをあらわします。

■FAXの場合
 こちらの申込書に必要事項をご記入のうえ、下記のFAX番号に送付してください。
【FAX番号】044-548-4146
● お問合わせ 公益財団法人川崎市産業振興財団
川崎市幸区堀川町66番地20 
川崎市産業振興会館6階
電話 044-548-4141 
FAX 044-548-4146
担当者:村田
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