公益財団法人 川崎市産業振興財団

川崎市産業振興財団は中小企業の情報化や企業交流のサポート、技術・経営情報の提供など地域経済の活性化に寄与しています。

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経営課題解決セミナー第4弾「提案営業で営業力を強化する!」のご案内

経営課題解決セミナー第4弾
「提案営業で営業力を強化する!」

テーマ

リーマンショック以降、営業力の弱い中小企業は、売上減少から立ち直れず、従来のご用聞き型の営業スタイルから、提案営業型に転換しなければ生き残ることができない時代になりました。
顧客の心を捉え、競争に勝ち抜いていくための提案営業の考え方と手法を、演習で体験しながら習得できる実践的なセミナーです。
ぜひ貴社の営業部門担当者の方々をご派遣ください。

内容

1.提案営業とは
●営業スタイルの進化 ●提案営業とは?
2.商談技法で提案力を高める
●質問の技法 ●対処の技法 ●説得の技法 ●クローズの技法
3.得意先攻略計画で提案営業を進める
●得意先の現状分析 ●得意先攻略目標の設定 
●得意先攻略計画の作成
4.提案書で提案営業を実現する
●提案書の考え方と作り方 ●提案書によるプレゼンテーション

講師紹介

● 講師:中小企業診断士 石川征郎氏

● 略歴

食品会社でマーケティング部門責任者を10年経験、その間、提案営業の考え方にもとづき、営業教育を実施し、「御用聞き営業」から、自社の強みで得意先のベネフィットに応える、「提案営業」への転換を実現した。
2004年、中小企業の組織力・営業力強化をライフワークとし、中小企業診断士として独立、コンサル・セミナー・執筆を3本柱として活動中。
かわさき中小企業診断士クラブ副代表幹事

日時など

● 日 時 2013年02月12日
14:00~17:00
● 会 場 川崎市産業振興会館9階 第2研修室
〒212-0013 川崎市幸区堀川町66番地20
JR川崎駅 徒歩約8分、または京浜急行川崎駅 徒歩約7分
● 参加費 1,000円
● 定 員 30名(申込順)
● 主 催 公益財団法人川崎市産業振興財団
● 協 力 かわさき中小企業診断士クラブ
● 申込方法

E-mailまたはFAXでお申込ください。

■E-mailの場合

以下の項目をご記入の上、次のアドレス宛お申込ください。

  1. タイトル:「経営課題解決セミナー 提案営業で営業力を強化する(2月12日開催)」参加申込書
  2. 企業名
  3. 住所
  4. 役職
  5. 氏名
  6. 連絡先(電話番号、FAX番号、E-mailアドレス)

【E-mail】k-suzuki@kawasaki-net.ne.jp

■FAXの場合

こちらの申込書に必要事項をご記入の上、下記までお申込ください。

【FAX】044-548-4146

● お問合わせ 経営支援課 担当 鈴木・山田
TEL 044-548-4109  FAX 044-548-4146
E-mail :k-suzuki@kawasaki-net.ne.jp
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